【第十九期封面人物】李毓文：从心出发，做对社会有价值的事业

李毓文

湖南常德

浙江省湖南商会理事

杭州昀朗建筑防水工程有限公司总经理

沉静、儒雅、谦和，目光中透着坚毅和睿智，浑身散发着浓郁的艺术气质，与普通的企业家大不同，这是笔者初见杭州昀朗建筑防水工程有限公司董事长李毓文时的感觉。

果然，交谈后得知，李毓文12岁时就成为湖南艺术学校花鼓戏声腔表演人才，毕业后从事群众文艺工作多年，即便后来辞职创业，在相当长的时间里，所从事的行业也与文艺有关。

作为中国防水第一品牌——东方雨虹的合伙人股东，李毓文扎根杭州八年来，始终秉承以“技术为先导、质量求生存、诚信待客户”的企业宗旨，为社会提供持久安全的防水建筑环境。浙江省人民大会堂、杭州奥体中心、西湖文体中心、绿城·富春玫瑰园……杭州许多重大项目的防水工程，都打上了“东方雨虹”的标签。

“心不唤物，物不至。”稻盛和夫先生曾说，“你内心不渴望的东西，它就不可能靠近你。”

无论是当初执意去读艺校，还是21岁时下海经商，以及后来多次转型，李毓文的每一次选择，都无不从心出发，并以“利他”为使命，总是选择做对社会有价值的事业。

现在，让我们走近李毓文，聆听他对梦想的理解，感受他“不做经销商，要做服务商”的商业理念……

放弃“铁饭碗”，做“时代弄潮儿”

1990年，当22岁的李毓文戴着大红花，作为湖南省常德市安乡县第一批“万元户”站在台上接受表彰时，他的父母这才意识到，儿子真的长大了。这也意味着，李毓文在一年前选择辞去公职下海经商，无疑是正确的。

是的，当李毓文提出要放弃县文化馆的“铁饭碗”时，所有亲朋好友都不理解，特别是父母，更是坚决反对。但最终，如同当初他不顾父母劝阻要去艺校读书一样，李毓文身上有着湖南人典型的“霸蛮”特质，没有谁能阻止他要去做“时代弄潮儿”的决心。

“必须改变，否则，一辈子就毁了。”李毓文告诉笔者，这是当时他的内心真实想法。

李毓文选择经商，也许跟家族基因遗传有关。他的父亲在商业局工作，从小耳濡目染，商业的因子其实早已悄然在他的心里种下了。

不过，李毓文小时候凸显出来的却是他的文艺天赋。唱歌跳舞、吹拉弹唱，李毓文都很喜欢。在读小学时，他既是班长，同时又是文艺委员，学校的文艺活动，他总是主角。

带着夺目光彩的李毓文在小学五年级时，被来安乡招生的湖南省艺术学校相中了。但父母最初并不同意他去学艺术。也许，在人们传统的观念里，成绩或者家境不好的孩子才去艺校读书，而李毓文的成绩一向优异，家境也不错，应该沿着传统的教育，将来读高中、考大学。但李毓文并没有放弃，一次次向父母坚决表明自己的想法。最终，在读完初一后，12岁的李毓文离开县城，来到省城长沙，就读于省艺校花鼓戏专业。

在李毓文原来的想象中，读艺校很好玩，很轻松，但他没有想到，现实完全不一样。所谓“台上一分钟、台下十年功”，他每天除了练声乐、练基本功，还要练武功，甚至翻跟斗，不仅辛苦，也很枯燥。作为一直在父母丰满羽翼庇护下的城里少年，从没有受过苦的李毓文几乎想放弃了。但当初父母的话犹言在耳：既然你做出了选择，就不要后悔。倔强的李毓文又想到，艺校还有比自己更小的孩子都在坚持着，自己咬咬牙也能挺过去。

正是四年的艺校学习和生活，培养了李毓文的独立能力和能吃苦、坚韧的性格，让他在后来的人生奋斗中，始终能以勇敢者的姿态傲然而立。

1984年，年仅16岁的李毓文毕业分配到安乡县文化馆工作。改革开放的春风在湖南的力度，要远弱于沿海城市。当时，花鼓戏在湖南城乡依然受到欢迎。刚毕业那会，文化馆频频组织演出，看着群众开心的笑脸，李毓文十分享受演出的快乐。

但好景不长，港台文化迅速渗透到大江南北的各个角落，地方戏曲日趋式微。

“经常坐在办公室，一杯茶，一张报纸，就是一天。”闲下来的李毓文开始思考，是这样浑浑噩噩地混日子，还是做一个“时代弄潮儿”？李毓文不断叩问自己的内心。

“我辞了公家的差事……”东方雨虹创始人李卫国在1995年辞职下海时，话未说完，老父亲就拿起木棍打了上来：“你是不是吃错药了？莫说当国家干部，就是在那里扫个地都不容易呀！”但李卫国硬是铁了心，在他的梦里，有一片雨后的彩虹在等待他编织理想！

李毓文也是如此，他的辞职，让亲友大跌眼镜，那可还是大学毕业包分配的1989年。

但如同当初选择读艺校一样，李毓文依然选择听从自己的内心，要去干一番事业。那个时候，他不知道能干成什么，但绝不是坐在国家单位里做一个闲人虚度时光。

创业一年，成为安乡县第一批“万元户”

李毓文下海后做起了汽车配件生意，并成功地赚到了第一桶金。对于这段只持续两年的经历，李毓文轻描淡写。也许，这只是他证明自己离开国家单位也可以生存的方式，而并非作为自己要为之坚持的事业。

1990年的某一天，当亲友们在电视新闻里看到李毓文戴着大红花作为安乡县第一批“万元户”在台上接受县领导的表彰时，当初怀疑和不解的目光里只有羡慕与惊叹了。

不久，李毓文当选为县政协委员。然而仅仅再过了一年，李毓文就结束了汽配生意，转身开出了安乡县第一家卡拉OK厅。一方面是因为汽配市场充斥着各种假冒伪劣产品，这对只做正品生意的李毓文冲击很大；同时，与他的文艺理想有关。

“我是学艺术的，尽管下海经商了，但一直没有放弃过自己的兴趣爱好。”李毓文谈及这段经历表示，他希望通过自己的创业来丰富人们的文化娱乐生活。在李毓文的带动下，卡拉OK很快就在县城蔓延开来。刚开始的时候，卡拉OK只是一种纯粹的唱歌娱乐方式。但渐渐地，其风气就变了，出现了陪唱等“低俗”现象。李毓文觉得，自己却不能随波逐流，于是，他再次毅然转型。

“之后我开了一家婚纱摄影店，也是安乡第一家。”李毓文说，他从小也喜欢摄影，希望给新人们带来一种新的美好体验。从这个意义上来说，也是丰富人们的精神世界。

李毓文作为婚纱摄影店老板一直持续到2000年，之后他又转型了。“几年下来，县城婚纱摄影店越开越多，市场已经饱和，没有发展空间了。”李毓文离开安乡，来到省城长沙，这距离他第一次来长沙求学，过去了整整20年。

彼时，李毓文的姐姐已定居杭州，姐姐和姐夫希望他去杭州发展，但李毓文是家族这一代中唯一的男丁，特别是他秉持着“父母在、不远行”的传统思想，那时候尚无高铁，杭州距离安乡千里，往来十分不便。李毓文选择到长沙发展，开了一家网吧。

“那时候家庭宽带还没有普及，网吧跟现在也完全不同，主要提供看电影和查阅资料学习之用，而不是游戏。”李毓文说，如同当初的卡拉OK一样，渐渐地，网吧的性质也异化了。“变成了小孩子来玩游戏为主，同时成为一些年轻人下载色情电影的场所。”而李毓文依然坚持购买正版电影供顾客欣赏和拒绝未成年人进入的底线，如此，他的网吧自然无法与同行竞争，李毓文再次面临转型。

2009年，李毓文的姐夫回长沙探亲，同行的还有一位在杭州从事防水建材生意的老乡。姐夫再次劝说李毓文到杭州发展。那位老乡也表示，杭州正在如火如荼地大搞城市建设，防水建材生意大有可为，并热情地邀请李毓文可以跟着他先做一段时间。

李毓文心动了。他觉得，这是一个对社会非常有价值的行业。那时候，他的三个堂妹也都已定居在沪杭地区，但父母年迈，他依然不舍远离。父母却劝他以事业为重，不要顾忌。李毓文决定先去杭州看看，了解防水建材这个行业。

“刚到杭州那几年纯粹是摸索阶段。”李毓文说，直到遇到李卫国先生，他才坚定做防水行业的信念。

使命：“为人类为社会创造持久安全的环境”

李卫国是何许人？从事建材行业的人几乎无人不晓。这位和李毓文同姓和同为常德人的“中国防水大王”，于1995年辞去公职创立防水工程公司，第一年就盈利100万，1998年在北京创立东方雨虹，2008年在深圳证券交易所上市，目前市值近1500亿，成为防水建材行业内毫无争议的“霸主”。

一个偶然的机会，李毓文认识了李卫国。“那时候东方雨虹已经上市了，但李卫国丝毫没有大佬的架子，而是坦诚地和我分析当下的防水市场，阐述他的商业理念。”李毓文说，“他告诉我，东方雨虹坚持‘不做一平米的非标产品，不是最好的施工不做’，如果你真相信我，就真去学习、真去干。”

这两个“不做”、三个“真”，深深地打动了李毓文。

“通过那次交谈，我下定决心，这辈子就跟着李卫国干这一行了。”李毓文说。

2013年，李毓文成立了杭州昀朗建筑防水工程有限公司，并以300万元的股本金正式成为东方雨虹的合伙人股东，开始他新的商业征途。

然而，尽管东方雨虹当时已是行业NO1，但在林立的防水品牌中，东方雨虹的价格却没有丝毫优势。“东方雨虹的防水涂料是220元一桶，普通牌子的只要70元一桶，价格相差3倍多。”李毓文说，有的客户一听这个价格，根本就不愿意和他谈下去。

不过，并非所有客户都将价格作为唯一的考量因素。李毓文不厌其烦地跟客户阐述用最好的材料和最好的施工所带来的长远好处。譬如五星级酒店，客人最关注的是住得舒服，洗得舒服，酒店的卫生间使用率高，若是用了劣质的防水材料，当时是看不出什么问题，但时间一长，可能会导致霉味，出现漏水，还会影响隔壁房间以及走廊，结果必然要翻修，不仅要多花钱，还会影响生意与口碑，得不偿失。家居防水工程亦然，不仅要返工，还要赔偿邻居的损失。这样一算，损失何止三倍？

“东方雨虹的防水材料，可以耐70度的高温和零下25度的低温，加上最好的施工，可以确保防水的质量和使用时间与房屋建筑同寿命。”在李毓文坚持不懈的努力下，他很快拿下两个项目，其中一个就是绿城·富春玫瑰园。第一年，李毓文“小试牛刀”，做了100万的业务。

“现在杭州大部分重点项目都是用我们的防水材料。”李毓文说这话的时候，显得轻松而自豪。凭借着东方雨虹的产品质量和不懈努力，李毓文赢得了越来越多的客户的信任，业绩逐年大幅增长。2020年，李毓文公司的销售额突破5000万元，是公司创立之初的50倍。

“目前，中国防水材料市场高达3000亿元，东方雨虹仅占其中7%，未来大有可为。”李毓文介绍。

这的确是一个极具成长性的行业。按照行业协会综合测算，2020年中国防水材料总需求同比增长7.2%，“十四五”期间将达到6到10%的增速。

但东方雨虹并未停止创新的步伐。东方雨虹每年都会拿出大量资金投入到产品的研发与升级，为了得到当时全世界最先进的美国HDPE膜防渗技术，李卫国不惜花重金收购了国内唯一拥有该技术的北京高能时代环境技术股份有限公司，让东方雨虹的产品始终走在科技的前沿。

“房子能住一百年，我们就能保证一百年的滴水不漏。”李卫国说，“我的企业一定要坚持长远的品牌战略和优良的品质理念！我宁愿为此付出每年几千万的资金代价，也绝对不会降低我企业的诚信度和产品的质量！”

因为，李卫国心中有着更大的理想，他要的不仅仅是“中国的东方雨虹”，而是“世界的东方雨虹”。

李毓文说，正是李卫国这样具有前瞻性的理念和社会责任感的信念，坚定了他这辈子只做雨虹产品的决心与信心。“在某些工程使用其他品牌，的确可以降低成本，短期可以赚更多的钱，但我不能违背自己的内心与信念。”甚至，李毓文在给客户提供解决方案时，会根据实际情况调低预算，为客户节约成本。因为李毓文认为，自己不仅是一个经销商，更是服务商，唯有将客户当做自己人，设心处地为客户着想，才会赢得客户的信任。正所谓“念念不忘，必有回响”，从心出发，路，才能走得长远。