【第十八期人物专访】张志政：绘制梦想集结地

张志政

湖南邵阳

浙江省湖南商会副会长

杭州市富阳区理想教育培训学校董事长

绘状元有三大优势：一是团队，二是管理，三是成绩。

杭州绘状元画室，像极了《哈利·波特》书中的霍格沃茨魔法学院——神秘、权威、低调。在保护学生不受外来因素侵扰方面，它们如出一辙；在培养并输送更多具备创造奇迹能力的学生方面，它们难分伯仲。

而绘状元的创始人张志政，则如魔法学校校长一样，赢得了学生和老师的一致尊敬。

灰色理想 梦的征程

在绘状元画室位于杭州富阳校区的门卫和校楼之间，存在着一段空旷的“戒严区”。任何人想要进入画室，必须通过门卫的层层检测、测量体温、验明身份，经受访人确认后由安保人员送进大楼。

对访客严苛的检查，目的是确保校内莘莘学子的人身安全——作为杭州第一家由教育局直管的正规美术培训学校，这是绘状元之为行业标杆的基本准则，也是其二十多年先进管理经验的细节体现之一。

2003年，张志政创办了绘状元画室的前身——灰色理想。那时候，他还是一名中国美术学院的在校大学生。相较于只是为了赚取一点生活费的同学们，他创办画室的初衷则长远了多——从湖南来到杭州，“灰色理想”就是他事业的起点。

“可能当时来浙江的湖南人普遍都有创业的想法，只有创业才能生存。”

张志政于小学四年级就展现出一定的绘画天分，直到高中之后，才意识到这天分也能考大学。灰色理想画室一开始带领的，是几个来自湖南的学生，他用自己的亲身经历教导他们、勉励他们，很快在圈子里打开了名气，慕名而来的学生也多了起来。

一般来说，一个老师带领几个孩子学习并非难事；但随着人数增多，不少画室就陷入难以为继的状态。画室规模扩大之后，需求从粗放式的带领，很快上升至封闭式管理，这就对经营者的管理能力提出了挑战，而这恰恰是学画之人的软肋。在此背景下，当初与张志政一同起步的同学们先后败下阵来，唯有他独自坚持。

做好“对人的管理”

“教学生画画，专业方面不是难题，难就难在管理。因为学美术的人都比较感性，想要做好管理就得提升自己，我们也交了不少学费。”

回顾事业的一路走来，张志政把理想教育的发展划分为几个阶段，每个阶段都有不同的挑战等待他去完成。

2010年以前，理想教育完成了从“散养式”到“封闭式”的进化。在此过程中，张志政首先需要解决教育场地与水、电等硬件的提升，经过几次辗转腾挪，终于满足了封闭式开班的基本要求。另一方面，由于学生人数众多，张志政在学校管理上也做了相应的梳理。

参加高考培训的艺术生正处于关键的青春期，不少孩子在家是父母亲的掌中宝、心头肉，突然进入崭新的环境进行最长8个月的封闭式学习，其适应过程多是微妙的。为此，张志政认为首先要从改变习惯开始做起，让每个学生以最快速度融入环境氛围中。同时，督导老师也会按要求实时关注每位学生的位置与动向，确保时刻能向家长精准定位。

“来绘状元的孩子都很聪明，脑子很活跃，他们只要用心去练，都会画得很好。我们先要求孩子报道后学习一系列励志故事，了解著名的成功案例，让他们会明白：来绘状元的同学都是为了同样的目标而努力……实践证明，一段时间后，孩子身上的变化是巨大的。”

硬件上的限制解决之后，张志政又花了7年时间，着力推动“人的管理”。在此过程中，理想教育和任何企业一样，遇到了商业化改革的瓶颈。面对某些相处多年、深有感情却又难以胜任工作的老伙计，张志政犯了难。他经过反复权衡，彻底沟通，最终决定忍痛割舍，对整体人力资源状况用现代化企业管理机制进行规范改革。

“这是如何运转好人的问题，”他说，“想要更好的发展，势必要优胜劣汰，人员需要变动。动得好则罢，动不好，就会伤筋动骨。”

做浙江省联考第一块牌子

2017年至今，张志政带领理想教育摸索到了良性的发展方向，内部梳理日益清晰，所获的成绩有目共睹。2019年，“理想画室”正式完成了向“绘状元”品牌的升级。

这一年，绘状元更是刷新了浙江省联考记录——斩获浙江省高职状元1人、浙江省联考榜眼2名、探花5名、单科状元27名、校考状元4名。画室共计产出53名美院状元，取得2012张十大美院合格证。

在此过程中，张志政学习并在绘状元引入“阿米巴经营模式”。在绘状元画室，每个负责人带领一个组，单独对接市场，独立进行成本结算；各组的负责人同时也是学校的经营者，他们带动自己的小组不断提升业绩，还可以在内部培养新的带头人。在合理的教学成本之外，所获多余奖金可由负责人进行安排分配……这样一来，绘状元快速强化团队协作能力，提高了师资人员的工作效率，也释放了每个人的创业热情。

“发展到今天，绘状元画室并不只是依赖于某个或某几个‘明星教师’，在这里，真正的‘明星’是团队。”

对于未来，张志政满怀信心，认为绘状元将大有所为。随着中国经济实力的不断强大，以及文化潮流的多元包容，人民对精神层面的需求越来越明显，社会全民审美意识将快速提升。这一点，从历届大学高考中关于艺术生的不断扩招，就可见一斑。

“绘画，本身是审美意识的呈现。不仅是纯艺术，社会对于设计、摄影、动画、服装等商业艺术的需求也快速增长。绘状元的目标定位是做浙江省联考第一块牌子，我们有足够的信心和能力去实现这个目标。”