【第十八期人物专访】冯仁喜：创新笃行 品牌赋能

                                      冯仁喜

湖南常德

浙江省湖南商会理事

浙江冠轩智能科技有限公司执行董事兼总经理

从零起步，剑走偏锋，浙江冠轩智能科技有限公司从初出茅庐，到成为业内领先的产品定制化会议视听系统方案商，仅仅花了六年时间。人们很难用恰当的标签定义冯仁喜的创业之路，而他的奋斗和执着，本身就成了品牌。

用创新奠定竞争力

会议视听应用系统，属于建筑行业内较小的细分领域，国内经过几十年的发展，会议试听设备已经非常成熟，竞争激烈，但就是这样细小成熟的领域，却被冯仁喜开拓出一片广阔的天地。

经过激烈的角逐，冠轩智能科技旗下两大品牌：DS/迪赛思和DPDAB/迪帕德从全国各大视听品牌当中杀出重围，成为2022年杭州亚运会其中四个场馆的广播会议设备供应商，并参与运维保障服务。目前，项目已经进入供货安装及调试阶段，为保证万无一失，冠轩智能科技在每个环节中充分发挥极致的双备份功能，以使会馆拥有全球领先的应急保障体系。

作为国内视听设备品牌厂商，冠轩智能科技对于自主品牌定位非常明确，“重技术、优服务”成为品牌塑造的标准。“会议室、报告厅、多功能厅、剧院、体育馆等场所的广播会议系统都是我们的业务范畴，”冯仁喜介绍道，“DS/迪赛思专注于非常规的会议视听产品定制化，简单来说，我们做市面上看不到的，差异化的产品。”

技术领域的跨界整合，是冠轩智能的一大优势，并给客户不断创造惊喜。

经过六年的沉淀发展，冠轩智能完成了智能AV管理中心、数字双备份话筒、智能语音转写、运维监测管理、媒体环境中心的开发，产品已经广泛应用于政企项目。2020年下半年，冠轩智能开发完成的产品——媒体环境中心则进一步体现了其跨界整合的理念，贯彻了其一直宣扬的“突破传统、缔造传奇”口号。

“所谓媒体环境中心，是针对传统会议厅又笨重又突兀的影音设备形成集成化、环保化、轻量化的设计。”为酒店量身打造了一键式“环保型多媒体系统平台”——将所有影音设备与模组集成于一个空气净化器内，外表装饰采用实木以能够衬托酒店装修风格。使用时，人们只需轻轻触动按钮，就能在会议、娱乐、影院、餐厅等多个模式之间进行切换。

“空气净化器是大家司空见惯的事物，我们把机柜和空气净化器的功能进行整合，不仅直接提升了空间品味，也传递了智能环保的理念。”

瞄准市场上存在的问题，不断寻求解决方案和开发创新型产品，为经销商和合作伙伴创造价值空间，这是冠轩智能科技的立足根本。

从爱好到事业

浙江冠轩智能科技有限公司创始人冯仁喜生于常德市辖的一个普通的农村。自小对于电子电器有着强烈的热爱，使他在大学期间选择了应用电子专业，并为他走进会议视听行业奠定了基础。

冯仁喜大学还未毕业就已步入社会。经过综合分析，他选择前往商业相对发达的长三角地区发展。他从事过直销行业、电子产品销售，最终因机缘巧合进入会议视听领域，在湘籍企业家邓总培育下逐步成长，随着几年对于行业技术的沉淀，他对行业发展有了更深的认识，并对市场需求有了深层的了解。

出于对技术的热爱，为融合技术和事业，冯仁喜于2014年创立了冠轩智能科技，并先后注册了DS/迪赛思和DPDAB/迪帕德等商标。创业之程，从零到一永远是最难的。在完全没有研发和生产经验的情况下，冯仁喜选择进行股东合伙制，利用各个股东的优势及自己对行业的了解，实现快速成长。在发展过程中，他和团队积极学习、努力钻研，不断将自己对技术的独特见解灌输到公司技术与产品的开发中，同时深入一线市场，对行业需求、未来走向进行调研，力争将技术与市场进行深度整合，开发符合市场需求的产品。

接触过冯仁喜的人，都能在他身上找到一种简单、专注的特点。创业六年时间，正是长期对技术的无限执着，才成就了冠轩智能今天的品牌。

品牌塑造之路

创业之初，冠轩智能在代理某合资品牌时发现一个规律：国产品牌对于知识产品的重视程度低。不少看似实力雄厚的品牌，却在检测报告、质量证书等资质报备方面有缺漏，甚至发生过项目投标之后，因为产品3C认证造假而遭举报的事件。而合资品牌还没形成很强的品牌属性，在品牌知名度上面没有给冠轩智能带来直接的经济效益。

另一方面，知名的进口品牌更多由大型贸易公司掌控，品牌设备在国内营销体系已非常成熟，当代理商想要跨省域经营时，就必须报备，当要为客户量身定做有效的解决方案时，更是程序繁复。因此在做业务过程中，能跟客户建立合作关系，完全依靠客户对业务人员的认可度，这种境况对于冠轩智能的发展非常不利。

“那样对我的限制很大，我的性格是自己掌握在做的事情——可能湖南人骨子里都有这种脾气——那么我想，是不是可以自己做品牌呢？也许前期会难一点，但后期知识产权一定会带来更大价值。”

因此在创业团队组建不久，冠轩智能就明确将技术创新、知识产权视作公司的核心。

创业多年，冯仁喜一直坚持技术和业务双重学习了解，将行业最新的技术和市场需求信息结合，开发行业创新型、跨界性产品，对于创新型产品的开发也有自己独特的分析：

“只有大厂家有能力投入研发，可船大难掉头，大厂不会灵活改变策略以适应市场……在我们这个行业。并不是某个产品性能强大就最好，一定是技术加商务，综合性强大才最好。”

熟谙市场多年的冯仁喜带领团队提出“IOT全网络云音视频服务应用计划”，研发出Legend系统，核心产品为网络管理服务器、媒体管理主机、综合管理平台软件、终端应用平台软件等，主要致力于IOT全网络云音视频应用开发。2017年，团队的视频编解码设备开发测试通过，实现了对视频的远程传输、异地控制，引领会议视听从“模拟时代”走向“数字时代”。2018年冠轩智能携最新的开发成果参加在北京infocomm展（中国专业视听和系统集成技术展览会）时，惊喜地发现自己的产品和理念正独占鳌头。

充分重视知识产权价值与品牌搭建，是冠轩智能发展之路的不二法门。公司不断完善资质与证书，拥有环境管理体系认证、职业健康安全管理体系、质量管理体系认证、信息安全管理体系认证、信息服务管理体系等权威认证，获得了多项国家级专利。如今，冠轩智能科技已荣获国家级高新技术企业、杭州市高新技术企业、软件型企业等荣誉及称号，还被指定为“余杭区科技研发中心”。同时具有舞台灯光音响设计施工壹级资质、舞台机械设计施工壹级资质、音视频集成贰级资质等行业资质。产品具有CCC、ROHS、CE、MA、CNAS、软件著作证书认证。

冯仁喜，这位“倔强的湖南人”，正以他特有的执着和拼搏，带领冠轩智能科技朝着前沿化、科技化、顶尖化的方向而奋进。