【第十三期人物专访】曹建光：时代总在犒赏有准备的人

曹建光  

湖南益阳人  

浙江省湖南商会理事

浙江康凯斯信息技术有限公司/浙江几米科技有限公司董事长

广东几米科技有限公司/深圳途骏信息科技有限公司董事

    在好莱坞经典谍战电影中，特工与反派间不断开展高度复杂的追踪与被追踪、侦查与反侦查戏码，众多让人匪夷所思的高科技武器，都绕不开一个制胜法宝——卫星定位技术。

    “今天，类似的情形不再是天方夜谭。卫星定位技术对我们来说不再陌生，从汽车路线导航、手机位置共享，再到满大街停放的共享单车、共享电动车，卫星定位看似离我们很遥远，其实已经和我们的生活息息相关。”曹建光如是说。     

    曹建光是湖南益阳人，现为浙江康凯斯信息技术有限公司和浙江几米科技有限公司董事长。两个公司前者做车载智能定位产品，后者主要提供云平台技术解决方案，两者相辅相成，形成了一个定位应用的闭环。

    走进位于钱江新城的浙江康凯斯信息技术有限公司，温润儒雅、穿着朴素的曹建光笑意相迎，就像许久未见的老友。他热情招呼我们入座，泡上一壶红茶。工作繁碌的他很难得拥有慢下来的时间。沏茶之余，曹建光对定位领域的技术词汇侃侃而谈，思维缜密，条理清晰，你完全想不到他其实是文科出身。

    进击的青年

     曹建光笑起来眼角堆起淡淡的纹路，回顾往事，连细节都非常生动。他说自己的履历非常简单——1996年至2015年国企德赛电子高管，2015年开始创业至今，创办浙江康凯斯信息科技有限公司及关联公司。

    “从1997年只身一人来到杭州，到2015离职，再到今天，回过头来看他这二十余年工作和创业的历程，我明白一个道理——机会确实会落在有准备的人身上。”

    曹建光虽是一个“简单”的人，但亦是一个有故事的人。

    故事要从遥远的二十余年前开始。1996年，曹建光从湘大毕业。当时他们毕业后有两种选择，要么包分配“从哪里来回哪去”，要么自己找工作。那时比较流行南下，所以他决定南下去广东闯一下。就这样他一毕业就到了广东，应聘进入了一家广东有名的国企“德赛集团”。

   “之前读书的时候想着以后工作应该是坐办公室，没想到最后会去跑市场。”曹建光笑着说起当时的想法。不过这份反差也让他很早能对自己有个清晰的认识。

    在广东的总公司培训了两个月后，当年9月份他就被分配到上海办事处。刚到上海办事处不久，他就经历了一件令他至今非常难忘的事情。

    当时上海办负责华东大区市场，其中一个福建客户有10多万的应收账款迟迟收不回来。之前已经有多个同事跑过多次，都没有成功。然后经理就让他去把应收款要回来。当时他并没有想太多就出发了。到那之后发现这个客户的公司早就已经没了，最后询问多方才终于找到他的住处。那个客户看出他为人真诚，便将个人的情况和难处，以及未来的还款计划一五一十说了出来。

    “当我把我了解到的信息和客户的还款意向反馈给上海办经理，想得到公司建议和支持的时候，领导却甩给我一句意想不到的话——‘拿不到钱就不要回来了’。按照常理来说，作为一个刚参加工作的员工，其实我已经做到了应该做的，领导不但不给支持，反而给了这样一句让人难以接受的话。当然，后来我也明白，这个领导就是这样的做事风格。到现在，我再回头看这件事情，甚至会感激那位领导——恰恰因为他对初出茅庐的我的这一激，反而让我成长得更快。”

    当一般人把这种遭遇，都会当成愤懑之事，唯独他却感激早期这样的经历，并将其转化为自身前进的动力。

    最终在他的跟进下，那个有欠款的客户确如之前承诺，归还部分欠款，退回未卖出产品。正是由于这件事情的完美解决，曹建光的工作能力得到总公司领导的认可，不久就被委派到杭州开辟杭州办事处。

    自律而自省 有备后有得

    1997年初，寒冷的冬天刚刚过去，曹建光只身一人肩负着开辟浙江市场、设立杭州办事处的任务来到杭州，从无到有，选址、招聘、跑市场、建渠道、培育团队......正如我们所知，从零到一的过程是最困难的，他几乎凭借一人之力在全国只有四大办事处之外开辟了杭州办事处。

    “来到杭州之后，自己可以安排自己的工作计划和时间，看上去更自由了，但反而让我的压力更大，对自己的要求变得更高。”

    凭借这这种高度自律的精神，第一年，曹建光每天都行走在跑市场的路上。用他自己的话说就是，“我到现在都非常佩服当时的自己，那时如果有哪怕一星期没有出差，他都会觉得对不起公司”。

    他们当时的产品主要是通讯产品，客户主要是通信运营商。那个年代通信运营商只有中国电信一家，曹建光每周都要出差跑各地电信局，一方面德赛产品质量过硬，另一方面客户被他的真诚打动，他的产品最终成功打入了各地电信局。随着后来国家把中国电信一分为三，就是现在的中国电信，中国移动，中国联通三大运营商，当然公司也抓住机会成功的打入了三大通信运营商。 

   “定位”新启程  用技术解决汽车金融信用风险控制问题

    在慢慢的工作的过程中，曹建光也逐渐积累下对杭州的深厚感情，并决定定居在了杭州。当2005年总公司邀请他回去承担更重要的工作之时，面对人生的巨大抉择，他最终婉拒了这个诱人的机会，把更多的时间留给自己的家人、留给杭州这个美丽的城市和留给这里的生活。

    从1996年参加工作开始，曹建光差不多每两年便上一个台阶，他在一家国企几乎已经体验了从基层到老总的所有经历，慢慢地甚至感觉到了自己后面这些年的不思进取。2015年，曹建光决定离开在别人眼里看似羡慕不已的平台。他当时并没有想清楚出来后去干什么，他只是觉得自己需要停下来，好好思考一下接下来应该往哪儿走。

    机会只留给那些有市场敏锐眼光的人。

    此时的2015年、2016年，汽车行业全面井喷，一二手车市场的贷款消费比例也在迅速提高，汽车金融行业全面兴起。曹建光看准了这个市场的发展前景，迅速出手，把公司定位为一家为汽车金融企业提供风险控制系统解决方案的公司。

    也是因为上游合作伙伴（MTK联发科，BAT，中国移动，千寻等）的强大实力，造就了康凯斯产品在行业内的良好口碑。公司迅速发展为细分行业里名列前茅的领航者，2017年出货量和在线数量近千万。如今市面上名气较大的汽车金融公司，如微贷网、瓜子二手车、毛豆新车、弹个车、中安金控等等，都是在汽车行业和汽车金融迅猛发展下壮大起来的。

    那汽车金融与开篇提到的卫星定位服务有什么关系呢？

    用户在贷款买车或进行二手车交易需要贷款时，汽车金融公司为了控制信用风险，购车时需要与汽车金融公司签订相关协议并尽告知义务，车主和汽车金融公司都可以通过手机或PC，利用公司的“途强在线”云平台，实现车载设备+风控平台的时时在线服务，从而从技术上进一步防范了车主的信用违约风险，为汽车金融行业信用风险问题提供了技术上的解决方案。

中国到2017年汽车保有量2亿多台，每年保持新增3千多万台，使用金融手段消费汽车的比例在40%左右，而美国同期的比例是80%以上，可以预见未来几年行业的提升空间依旧非常巨大。

    以全球卫星定位技术解决相关行业的痛点

    除了汽车金融领域，曹建光的团队还将这种模式和技术推广到了更多的领域，例如电动车防盗抢、共享单车、物流配送、智慧校园、外勤管理、户外资产定位等等。

    目前曹建光的物联网终端累计接入数量超过1000万台，日活跃终端数量超过500万，并获得相关领域100多项专利技术及50余个软件著作权，旗下产品更是获得“ITS交博会金狮奖”、“中国车联网十大创新产品”等诸多殊荣。短短三年时间，从国企主动隐退创业的曹建光不但完成了自己的脱胎换骨，也让这个卫星定位技术新应用的行业脱胎换骨。当然取得当前的成绩对于他来说还远远不够，“我未来三年的目标是把公司做成细分行业的‘独角兽’！”

    从通讯行业转向新的位置服务领域，曹建光看中的是其中极强的核心技术竞争力。他始终认为一个产品或服务如果没有自己真正的核心竞争力，最终是走不多远的。在创业的这两年多，他依旧保持着极强的自律性和自我学习的精神。从一个基层员工到国企高管，从一个学生到不惑之年。他一步一个脚印，朝着自己心中的目标不断前进。很多人说他恰到好处地抓住了市场变革期的机遇，但重要的是——在机遇到来之前有多少人做足了准备。

    曹建光始终相信，机会只会馈赠给有心之人。