【第十三期人物专访】吕秀梅：最好的年华 更好的时代

湖南邵阳人

浙江省湖南商会理事、副秘书长

长杭州佐沐广告有限公司联合创始人

   “有一次和别人聊天，他们问我：‘这么多年了，你为什么还做广告？’我说：‘这么多年了，我只会做广告，其它都不会。’”

    走进杭州佐沐广告有限公司的办公室，明亮的落地窗迎面而来。远处是一座座高耸入云的楼宇森林，玻璃立面闪烁出滨江特有的互联网创业活力与气息。吕秀梅剪了短发，显得活泼干练、能量十足。这位来自湖南邵阳的美丽姑娘坐在一间半壁透亮的办公室内，谈吐间伴随爽朗的笑声，整个房间氛围变得无比轻松愉悦。

    成立伊始，吕秀梅就将佐沐定义为一家互联网传媒公司。从杭州本土的投融家、鑫合汇，到上海翼勋金融、聚宝盆……她牢牢抓住互联网金融崛起的机遇。而当浙江省成为全国人工智能发展高地后，她又迅速转向人工智能，为智慧安防、智慧交通、智慧民生、智慧医疗等领域的企业做互联网传播及智慧展厅设计。

    这无疑是一个崭新的时代。成熟的互联网技术为企业主的广告策略带来前所未有的操作空间与组合可能，准确的投放将无限放大品牌影响力，进而带来更多的订单销量。相较于追求商业价值，她更有感于当下创业者们的“睿智”：“创新思维，拥抱互联网，已然成为普遍共识。”

    第一次认清自我

    “总的来说，杭州的广告业经历过三次‘革命’。2005年前后是报媒的天下，房地产与医药类广告占据了广告总量的半壁江山；2010年后，随着人均汽车保有量的增加，交通广播电台成为广告业黑马；而2012年以后，随着IPHONE4手机的热销，互联网广告才真正走上舞台……”

    办公室那头，吕秀梅如数家珍般地向我们介绍广告行业的变迁。这个时刻带有一种微妙而奇怪的错觉，甚至掺杂了些许“俄狄浦斯”寓言的讽刺——假如命运女神稍有差池，对面这位侃侃而谈的创业者，还会是一名让人折服的广告专家吗？

    她也许会成为循规蹈矩的普通白领，或许还会成为安于一隅的烘焙师。毕竟，涉足广告，当初是一件说出来连她自己都不敢相信的事情。

    2007年10月，初来杭州的吕秀梅进入杭州嘉瑞文化传播有限公司，担任HR总监兼总经理助理。由于整天和总经理挨得近，又要打理公司的内务，她很快摸清了广告媒体投放的流程。虽然没有表露出对广告业务的兴趣，但细心的总经理发现了她的天赋，鼓励她尝试做媒体投放业务，包括报媒、广播、门户网站等。

    吕秀梅性格大方开朗，为人灵秀聪慧，业务刚上手就一发不可收拾。2008年是报纸媒体的巅峰时期，公司在都市快报的广告投放每年达到2000万之多。2009年开始，一方面报纸与平面媒体出现下滑的趋势，另一方面，汽车广播媒体广告业务激增，公司在这段时间打通了从中央人民广播电台到省台、市台的渠道脉络。她清楚地记得，仅在2013年，央广音乐之声频道，单一客户的投放量就达到每季7000万左右。2012年底，嘉瑞传媒成为腾讯落地浙江的协办单位和股份单位，指定由吕秀梅去承办对接腾讯大浙网与浙江日报所有的落地活动。

    “2005年至2014年之间的十年，可以说是一个很神奇的年代，媒体广告投放呈爆发式增长，那时候只要你去做广告，基本都能赚钱。”

    亲友们不断怂恿吕秀梅创业，可她隐约觉得自己的人生经验和阅历还不足以支撑创业。为了照顾刚出生的孩子，也为了满足自己长久以来的小愿望，她与闺蜜在滨江开了一家集甜点、咖啡休闲的面包店，过了一把“烘焙瘾”。尽管店面装潢考究，客人如织，但一年后吕秀梅一算账，反倒还亏了不少钱。

    她事后反思：那两年正值移动互联网快速发展期，线下实体正在经历关店潮，像自己这种“门外汉”冒冒失失闯入餐饮业，失败并不意外。更让人揪心的是，她原本以为开烘焙店能实现时间与财务“双自由”，没想到比上班更忙，每天早出晚归，几乎没有时间陪孩子。

    “人绝对不能贸然扎进一个不熟悉的领域——你可以把它当成一个情怀，但绝不能当成事业。那是一段不成功的创业经历，但我对此心怀感恩，它让我第一次清晰地明白自己应该干什么。”

    迎风起舞 趁势飞扬

     但黑格尔说“存在即合理”，吕秀梅很快发现开烘焙店的时间里，自己并非一无所获。

    2014年间，钱江新城及滨江区块迅速刮起一股互联网创业热，由于吕秀梅的店面地理位置优越，环境优美，引来一批又一批穿西装、打领带的年轻人。他们在店里喝茶、商谈，嘴里不断蹦出“金融P2P”、“A轮”、“B轮”、“O2O”、“B2B”……等新鲜的词汇。久而久之，她和投融资、互联网创业者打成一片，意识到外面的世界又将迎来一场巨变。

    “那是一批时代的弄潮儿，听他们讲创业的事情，听得多了，你就会变得有野心。”

    当金融资本遇上互联网，势必会爆发崭新的革命。吕秀梅抓住机遇，与人合伙成立了佐沐传媒，专注于互联网媒体广告运营，并深入开展品牌策划与设计服务。由于有过腾讯大浙网落地项目的运营经历，她轻车驾熟。当投融家第一次找到吕秀梅时，原本只想做一支简单的视频广告，再找各种渠道投放。她认真听完客户的诉求后，诚恳地建议对方放弃传统做法。

    “大数据技术氛围下，互联网已经能够实现精准营销，同时做好用户数据与投资数据管理，这事实上颠覆了传统广告的定义。”

    从2015年开始，吕秀梅用扎实的专业知识与科学的组合策略，助力一批又一批互联网金融企业的成长，并见证了它们的壮大与上市。吕秀梅觉得，广告从某种角度看似一门“真实的艺术”。新生事物出现时就有宣扬传播、广而告之的需求，一个合格的广告从业者应当提早预见这种需求，并迅速给予解决方案。

    果不其然，两年后，随着市场的饱和及相关政策的出台，互联网金融广告需求日渐式微，进而替之是人工智能领域的崛起。吕秀梅及时调整战略，在原有业务基础上，接入线下活动策划与执行，并针对AR商业增加VI与展厅设计，顺利完成了人工智能产业园、上海互联网金融展厅等项目。

    时代在变化。今天的年轻创业者早已认识到互联网的强大，他们不用吕秀梅拿出几年前“教育客户”、解释“千人成本”的劲儿。反之，很多人已不单纯地需要一支广告，而是想要直接产生售卖。“这又是一种‘矫枉过正’。我有个法国朋友，来中国做了3个月的广告就又回去了。他说国内客户广告是以单次产出效益为前提，实在受不了。”

    商品是否畅销，有太多的因素在影响，广告并非“包治百病”。吕秀梅认为，广告的真谛永远是找到有效人群，作“走心”的传播。如果一定要强行交易，则会产生恶意刷单的后果，那无异于杀鸡取卵。

    “影响力”与“精准性”永远是广告的孪生兄弟，随着时代的变化，会有越来越多的形式供人选择，也会不断出现崭新的商业，希翼在两者之间进行取舍、平衡。这并非意味广告的不可知，大数据技术已能实现对效果的反馈与分析。2017年，吕秀梅在朋友的建议下做了个“实验”——通过自己的互联网数据资源，独立策划推广了龙泉宝剑、龙泉青瓷、手工铁壶等非遗产品，第一季度单一产品的销售额就达到100多万。

   “用新手段推广老东西，我真正在乎的是：它印证了精准投放理论的正确性。”