【第十一期封面人物】张东胜：寸心生汇水 不灭“桃花源”

张东胜：寸心生汇水 不灭“桃花源”

湖南衡阳人

浙江省湖南商会副会长

杭州翱翔机电设备有限公司董事长

杭州心生汇健康管理有限公司董事长

浙江省公共关系协会常务理事

    刚出梅，湿热的杭城，空气中弥漫着炎夏的气息，混合了嘈杂人声与川流不息汽车的马路让人透不过气来。杭州心生汇健康管理有限公司内却俨然另一幅景象：幽静凉爽的空气、古色古香的陈设、精致优美的茶席，走进心生汇就好像走进了陶渊明笔下的桃花源，心顿时静了下来。

    一头乌黑的短发，洁白的衬衫，锃亮的皮鞋，张东胜的外表和他本人性格一样干净利索、一丝不苟。展示厅内一字排开的净水系统专利产品是他十多年来的心血之一，他热情地招呼我们入座，用经过自己的产品净化出的水泡上普洱，举手投足间充满自信与干练，吐字铿锵有力，从侧面看，竟有些著名主持人撒贝宁的影子。这个步入而立之年的男子自创业初期就一步一个脚印，用汗水换来社会的诸多认可。他说：“创业不应只是为了赚钱，那么多年的努力，始终是为了圆我心中那个‘桃花源’之梦。”

    人生第一桶金

    很小的时候，张东胜已经把家乡所有的田野、山、路都走遍了。他沿着小溪走，挨着长满苔藓的山崖也不怕。因为心中有个信念，走出深林去看看山那边的世界。

    衡阳坐落于衡山之南，历史悠久、山水优美。张东胜的老家有一口井，全村人都在这里打水喝，每天傍晚他都和乡亲们在井边聊天，打成一片。他从小懂事，家里的农活样样精通，乡亲们都说张家孩子以后肯定走出大山当老板。他说：走得再远也忘不了家乡人。  

    2004年年底，刚步入社会不久的张东胜前往广西，帮叔叔的机械设备厂看守代理门店。在那里，他学到了许多有关机械设备的知识。然而，整天面对车水马龙的大街，张东胜坐不住了，他觉得自己年纪轻轻，应该出去跑业务，闯一番事业。张东胜把想法和叔叔一说，叔叔笑了。他同意张东胜的想法，但是提醒他：“跑业务可不是说说的那么轻松，一出门就得完全靠自己。”就这样，没有手机没有摩托，更没有汽车，张东胜夹着一叠宣传页，推着一辆破单车出门了。

    一圈跑下来，张东胜一无所获。晚上，他躺在床上自我总结，发现主要问题是自己没有门道。机械设备销售的对象，主要是大厂的设备部、采购部，但是如果没人推荐，自己连厂子的大门都进不了，更别提推销介绍产品了。

    正所谓“皇天不负有心人，百尺竿头事竟成”，张东胜想出来一个办法。他发现厂子午休时间一过，职工们都推着自行车进厂上班。他看好时机，淡定自若地推着单车夹杂在人群当中，顺利“混进”厂子，然后再向人打听设备部、采购部在哪。

    “那时候，年纪还小，见了客户连话不知从哪讲起。递完名片，只寒暄两句，别人都继续忙自己的事，根本没人理你。”面对尴尬，张东胜锲而不舍。没人理他他就天天去，别人上班他“上班”，别人下班他“下班”，有时候还跟着到现场学习。有一天，设备部领导过来发话：“部门来新人了吗？我看到有个大学生天天来实习，我怎么不知道？”大家听完都笑了，给领导介绍张东胜。领导听罢原委非常感动，当场就安排技术工程师和采购部相关人员讨论张东胜的产品，确定了第一份订单。

    “我记的很清楚，虽然那只是个七千元的小单子，但我的努力得到了认可，意义非凡。我把这个小单子当作几十万大单子一样对待，亲自安装、调试机器，客户感到很满意。之后，陆陆续续几万、十几万的单子都交给我做，使我真正走上了销售之路。”

    西湖边起梦翱翔

    张东胜的业务开了头，叔叔对他竖起了大拇指。可惜好景不长，2005年前后，国有体制改革大潮来袭，不少国企都面临倒闭，许多业务成了坏账，叔叔放弃了广西的门店，张东胜面临要么重找工作、要么自主创业的选择。

    “想了半天，我觉得还是要创业，只有创业才能实现自己的梦想。”

    张东胜把目光瞄向了美丽富饶的浙江，正好一位在宁波工作的同学抛来橄榄枝。他收拾行李，带着自己积蓄的8000元钱先回了趟老家。家乡的茶籽油又熟了，淳朴的乡亲们围着张东胜嘘寒问暖，张东胜给亲戚长辈送上红包，瞒父母说回广西创业，实际揣着剩下的2000元钱只身去了浙江。

    2006年9月19号，去宁波还得从杭州转车。张东胜换好车票，时间还宽裕，就在西湖边转了转。风景如画、绿意盎然、行人如织的西湖一下子就摄住了张东胜。“未能抛得杭州去，一半勾留是此湖”，就像白居易当年写的诗一样，张东胜不禁为杭州深厚的历史气息、开放包容的人文环境所动心。当天晚上，他退了车票，决定留在杭州发展。

    从此以后，一扇新的大门朝张东胜打开了。他很快得到省电力公司一家设备供应商的面试通知。当张东胜一五一十地把自己的业务经历告诉老总时，老总如同见到千里马的伯乐，兴奋地当场让人给张东胜打印名片，安排入职，担任业务部经理。

    电厂多在海边比较偏僻，张东胜常常不惜连倒四五趟车、在电车内徒步几十分钟穿行到各部门介绍产品。他不辞辛劳，身上的衬衫湿了又干，干了再湿，因为推销说太多话，第二天甚至喉咙发炎，嗓子沙哑。同时，也正是因为这段日子，张东胜学习到很多电力机械经验，积累了大批客户资源。其中一位客户堪称是张东胜的“贵人”，他被张东胜百折不饶的敬业精神所打动，主动提出帮张东胜获得一个产品的总代理。

    得益于朋友的信任与相助，张东胜扬起了梦想的风帆。2008年，他注册成立了杭州翱翔机电设备有限公司，专门从事电力系统环保设备、脱硫、脱硝、污水处理设备等项目建设、改造及高温高压阀门、水泵等设备的配套及维修服务。经过近十年的努力运作，今天的翱翔机电已经成长为浙江能源集团公司的一级供应商，和中国华电、中国国电、大唐电力等集团保持着良好的合作，并于2010年向江苏华星电力环保设备有限公司入股20%成为第二大股东。

    心怀绿水青山，永志不忘环保梦

    当被问及为何会选择环保作为自己事业的跑道？张东胜笑答：“人一辈子赖以生存的是什么？是钱吗？并不是，而是水、空气、食物。只有喝到清澈的水，呼吸到清新的空气，吃到安全放心的食物，人才能谈得上‘幸福’，社会也才会和谐。”

    如果说成立翱翔机电，目的是专业为解决社会“大环保”问题贡献一份力量，那么，2013年张东胜酝酿成立杭州心生汇健康管理有限公司时，就开始以“健康”为主线，把着眼点真正落实到作为“人”的个体身上。

    那些年，张东胜每次回老家，山依然是座山，井还是那口井，但喝的人明显少了。水污染和空气污染无处不在，仅仅是农药超标，就悄悄残害着农村里尚未普及健康意识的人们——而这，在中国已然不是个例。

    “儿时还从未听过谁得过癌症，如今每年都会带走几个村里人。”

    若有所思的张东胜，决定把自己多年的有效经验做成产品，走进千家万户，造福健康。在他的主导下，心生汇研发出一系列拥有五级净化功能的智能净水系统，可通过APP监测水质情况与滤芯使用情况，还能提醒更换滤芯，做到喝真正的“健康好水”。

    “目前，我们正在推入市场的还有空气净化诺亚居抗霾新风系统。我们把水净化的多层过滤成功专利技术应用在空气净化上，保证PM2.5的污染过滤率高达99%以上，确保房间内的空气始终没有粉尘和PM2.5污染。”

    除了水和空气，心生汇在有机蔬菜种植开发及配送领域也硕果累累。心生汇与开化、丽水、湖南等地农户、政府开展深度合作，开辟出自己的“有机基地”，采用“公司+农户”的合作运营模式，“产供销”一体化运作，保证品质，扩大效益，为社会输送真正来自“深山”的安全食品。如今，心生汇已有地县级代理商11个。

    “有专家曾说过：‘世界上最好的茶籽油在中国，中国最好的茶籽油在湖南，湖南最好的茶籽油在衡阳’，衡阳的自然环境非常适合野生山茶树生长。普通山茶树3、4季就能产籽，衡阳的山茶树要经过5季生长，产出的山茶籽品质自然也更高。同时，山茶树的树叶、榨茶籽油的废渣还能提取制作护肤品，提升了山茶籽的使用价值和产业链。”

    对话张东胜：与其说天分，不如说勤奋

    Q=笔者

    A=张东胜

   Q：2006年，中国人的环保意识还处于萌芽期，您因何坚信自己在环保事业上能成功？

   A：十多年前，我国环境污染的严峻性已经凸显，我预感环保、健康一定是未来发展的重点之一。在电力环保领域，浙江是走在前列。例如国际的废气粉尘标准是50毫克，而浙江的标准是5毫克！我们浙能集团的董事长童亚辉向习近平主席汇报时就提到“浙江省电力环保已经走在了世界前沿”，这里面也有我们的设备、技术、服务等方面的支持和贡献。从2006年开始，我们一直在坚守，也一直在进步。

   Q：一路走来，一定遇到过很多挫折，您怎样看待质疑？

   A：刚做健康产业的时候，我们花了非常大的精力、财力、物力做研究，却见不到效果，不知道效益什么时候能收回，这时候就有人怀疑。但我认为，这些其实都是我们应该做的事情，也是未来我们需要的事情。所谓“念念不忘，必有回响”。几年前，没有几个人愿意做环保、健康行业的，但最近两年社会舆论已经有了改善，“健康”、“养生”的项目随处可见。随着人们健康意识的普及、媒体宣传的推广，越来越多人开始理解我们，我相信未来会有更多志同道合的人士与我并肩奋斗！

    Q：怎样解释“心生汇”？

    A：心生汇，相由心生，汇是汇聚，通俗的讲就是心心相印、生生不息、汇聚百川。老百姓需要什么就做什么，企业和消费者的关系就像是鱼和水，相互依存；创业创业，只要有人，事业的创造就是源源不断的，创新精神将始终贯穿于公司发展中；对于事业，要有长远的眼光，把对人民有利的一切都汇集起来，促进企业间合作，弘扬正能量。

    Q：您未来对心生汇是怎样定位、规划的？

    A：心生汇是代理健康产品的品牌平台，心生汇的发展轨迹，应该是从“物质”到“健康”，再到“文化”。而“文化”应该贯穿其中，我们现在的健康事业和未来的公益事业，都将为整个企业文化提升高度。

    心生汇健康管理有限公司的最终目标是宣传、发展、实现生命价值。这个“生命”，是多元化的，包括公司，包括领导阶层，也包括普通职工。匈牙利爱国诗人裴多菲有一句名言：“生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。”在力所能及的条件下为社会多做贡献，是对灵魂的一种解脱，也是对生命的一种热爱的行为。不忘初衷，心系家乡，为实现“桃源梦”继续努力！