【第十六期人物专访】杨彬：激光时代已经到来

杨彬

湖南邵阳

标克激光科技（杭州）有限公司总经理

“我们刚刚进入这个时代。”
    杨彬是标克激光科技有限公司的创始人、董事长。目前，标克在杭州和宁波分别设有两处工厂。从传统的激光打标机，到最新研制的管材激光切割机，在位于萧山的办公楼里，他娓娓地为笔者介绍激光技术应用的最前沿科技，如数家珍。
     标于心，克于勤！标克的由来就是目标始终在心中，克服一切的困难坚持，力做激光行业的标杆。
     这是一股进步的力量，昭示着一个崭新时代的到来。
  
朴素的商业哲学启蒙
     杨彬是邵阳市新邵县人，家境贫寒，从小吃惯苦的他很早就学会用务实的眼光看世界。在学校期间，他最大的梦想是能当上公务员吃上国家粮，能成为家族里的有出息的人。
     为了争取政策上的眷顾，杨彬因有母亲原贵州籍的原因迁往贵州念书。他成绩优异，原本打算从学校毕业就服从组织分配，从此便过上安稳的日子。然而，因为一次偶然的机会，杨彬应邀帮助同乡的学姐在学校售卖小商品，天资聪慧的他很快掌握了生意的要点，从此对经商着了迷。
    “其实我们家族还没有经商的概念，我倒是在学校受到了商业的启蒙，从此就边商边读，毕业时连学校安排的工作都没想去。”在贵州上学期间，杨彬在唐兄弟的带领下去了趟深圳，亲见深圳如火如荼的创业风潮，深受震撼。他不禁重新审视自己的人生规划，最终认定应该出去闯一闯。2001年，他只身来到深圳，期初在深圳工厂做过仓管、摆过地摊，而后在广州一家工厂担任车间技术员，并通过努力很快成为主管。尽管如此，他并不满足于现状，在一次聚会中，听同学描述浙江“全民经商”的氛围、发达的民营经济时，蠢蠢欲动。
    “那时候我们刚毕业的学生一个月只有五六百薪资，就算是主管也拿一千左右，同学所在温州的公司已经有能拿一万元一个月的了，我们听说后都非常兴奋。当然很多人也不相信，甚至以为是搞传销。”

在同学的引荐下，杨彬也来到了温州，在三和量具仪器做业务员。入职第一天，一位教授模样的老总对台下的新人说了这么一番话：“你们今天在这里做销售，争取以后个个都要出去创业，自己当老板！”对此，杨彬直到今天都没反应过来——还从没遇到过哪家公司的领导，如此这般认真地鼓励自家业务员出去另立门户的。
    “其实他是一名学者。在那个时候，他满怀理想主义，那样教导我们对他自己是没有利益所得的。但是他起到了很好的开导作用，从三和出来的人一如既往地尊重他、感激他。”
杨彬把三和比作某种商业领域的“黄埔军校”——包括自己在内，所有业务员果真在一年后都创业做了老板。如此一来，一批批从三和走出的人遍布江浙的所有城市，形成了一个庞大的人脉网络和平台，这些人都将三和视作自己的根。在后来杨彬自己生产打标机时，几乎是一呼百应，朋友喊朋友，这张网瞬间起到极大的推动作用。  
   “太稳也不是件好事”
    2008年前后，身为仪器销售经销商的杨彬得到了诸多客户的认同，其中就有浙江盾安环境为杨彬的销售提供了长期稳定的客户，仅盾安一家每月采购的相关计量器具额就达30多万。
    杨彬坦言自己的性格比较稳，并自嘲稳也有坏处。“性子太稳就会不求冒险，并不容易发现危机。后来客户采购出现变故，我认识到了贸易必须有自己生产的产品重要性。”
    原来，那时候的盾安正面临公司业务转型，有关负责人到欧洲考察，发现国外的机电设备都会在大型超市售卖。经过研究，客户大张旗鼓地提出说自己要做供应链，这样一来无意间也倒逼杨彬谋求新的突破。
    于是，杨彬一边组装生产气针打标机，一边开始大量地出走，频繁参加行业展会期望嗅到商机。在北京机床展上，他发现高速气针打标机特别受欢迎，还有一台激光打标机，周围观望的人特别多。杨彬眼前一亮，这不正是自己销售的产品吗？
    “从技术角度看，打标机经历过三代的更迭。最早是气动高速针式打标及喷墨标识，满足日常普通的打标需求，可随着规模化应用的普及，激光打标展现出更强的优势。比如汽车生产商，为了对零部件做溯源管理，要求每个供应商对所提供配件打标，打标机的需求就突然暴增。”

2010年年底，杨彬涉足组装生产激光打标机。2012年，他注册“上海标克”商标，开始充分重视品牌价值。得益于巨大的市场需求，他的激光打标机一经推出立刻受到追捧。2013年，杨彬与创鑫激光形成战略合作关系，正式走向规模化企业发展之路。在销售高峰期，标克激光打标机月出货高达300多台，年出货3000多台，其销量是其他普通品牌的十倍之多，位列华东区域第一。
   无处不在的激光应用
    杨彬认为，伴随光纤激光切割技术的成熟，其技术应用与市场需求将迎来暴增。
    “相对以往管材切割使用的冲床、火焰切割、压模焊，以及剪板下料等传统方式，激光切割具有精准、速度快、切口好、可编辑定制化切割、相对成本低以及环保等不可替代的优势。”
    杨彬为笔者举了几个例子。在汽车制造领域，随着汽车制造“轻量化”的趋势日益明显，越来越多的汽车制造商将涉及制造全铝材支架，以此达到省电、省油的目的。铝材拼接时会产生油污留存，标克研发的激光清洗机就能有效清晰焊缝脏垢与氧化膜，效果显著；在消费品行业，亚洲是全球消费品的“生产热点地区”，特别是智能手机的“爆发式”增长。除了应用传统的激光切割、激光焊接和激光打标技术外，更多新型的激光工艺正大显身手，助推了增长势头。例如：基于超短脉冲激光器的玻璃切割工艺。这类激光器主要被用于切割使用硬化玻璃和蓝宝石玻璃等材料制成的电视屏、电脑屏、平板电脑和显示屏等。

    “小到金属小饰品、器官支架、保温杯生产、不锈钢水管，大到大型机械制造、汽车制造，乃至航空母舰的制造，可以说只有人们想不到的，没有激光切割做不到的。”
    据美国一家专业科研所统计，人类70%的日用品生产都将与激光有关。杨彬认为，激光打标机仅仅是开头，未来十年，激光应用将是一个快速崛起的朝阳产业，任何携带激光闯进细分行业并成功实施应用的企业，都有机会成长为巨无霸，从这个角度看，大家还都处在同一起跑线上。杨彬表示，标克将做单机开始，一步一个脚印地积累经验，最终向自动化生产线装备过渡。
    “未来的市场很大，做好自己的同时也要学会合作共赢。国外的品牌与设备无法很好适应中国市场，我们会考虑合作开发，也会通过上下游做好产业资源整合。”
     2018年来，杨彬将更多精力放在企业内部建设上。他亲自组建二十多人的公司直销业务团队，令产品不仅覆盖全国各地，并远销欧美、俄罗斯等国家。他完善流程，规范制度，并重点投资技术研发领域。目前，标克激光已拥有一支近二十人的成熟研发团队，成员全部都是大学专科以上，涵盖机械设计、电气自动化设计、编程设计等重要岗位，每年申请几十个技术专利。宁波工厂还作为温州大学激光专业实习基地及阿里推荐的国际就业实习基地，标克每年都吸纳国内及国际学生几十人以上的实习生来厂学习，每年可通过此渠道吸收优秀人才加入。
    对此，杨彬笑说之前自己发展太快，如今在“补课”。“整整一年里，我们都在落实精细化管理和标准化流程管理，用企业文化来替代老板的个人意志，形成有力量的团队。”