【第十五期人物专访】向永忠的“天道”与“人道”

    大向，全名向永忠，生于70年代中期，家境一般，兄弟二人，排行老大，老家人管他叫阿忠，设计院的CAD民工兄弟姐妹们管他叫大向。大向同大象谐音，众人叫来顺口，一人听的舒服。其实是有些女同事觉得叫“向（相）工（公）”吃亏，也没法向老公交代，另外又觉得老向未老、小向不小，得此雅号：大向。

    改革开放40年，时代的春风和雨水，孕育了满园春色，出墙的红杏是时代的骄子如星空闪耀，他们是这个时代的弄潮儿，他们的故事、传说里充满了跌宕起伏、险象环生、悲欢离合......大向大学毕业时，改革的春风已经吹了一半， 与所有创业者的经历类似，大向的故事里也伴着境遇中抗争的小旋律。大浪淘沙，那些在岁月成长中不断进取、某求发展所付出的心血和汗水似一把柴火焚烧着弄潮儿们，烧不死的涅磐永生变凤凰，烧死的化为灰烬......

某一天，大向突然悟出了与它们和谐相处、应天顺人的智慧：你在那里？要到那里去？怎么去？知行合一，知地知天先知己、行进行退行边界。

一切都由天注定

武陵烟岫幽千古，背篓深情满吊楼。湘西的山似绿翠，水如琉璃，宋祖英的歌是甜的，黄永玉的画是贵的，沈从文《边城》里的翠翠是来回味的.....生于斯、长于斯的大向身上就混合着湘西人特有的爽直、通透与颖悟。

大向的祖上善工商经营，爷爷早年湘西自治州府开豆腐坊，家境虽算不得优渥，家风倒相对开明，尊师重道，尤其特别重视后辈读书习字。在老家，村里最早的三个大学生均出自向家——堂姐、大向本人和弟弟，兄弟俩又分别是村里第一个硕士、博士。

农村人习惯把的孩子分为“会读书”和“不会读书”两种类型，大向不属于这两类，大向属于“读书跃龙门”一类。村里读完小学五年级后，升到乡小读六年级，并以全县前列的成绩考入省重点中学，初高中时期的成绩一直排在年级前列，是学校和老师眼里的“模范生”、“种子选手”，高中毕业还举荐他为“州三好学生”——这在那时候是一份含金量极高的荣誉。

大向自嘲是“野生长”的孩子。离家一百公里开外的中学，第一次由舅舅陪送，此后不分寒暑，独自往返。1995年，高考前几天，洪水侵袭了学校，大向参与了抢险抗灾。染疾......“跃龙门”的考试中高烧、腹泻，五门课三门中途提前交卷，成绩嘛，都懂的......

拿到成绩后，大向不甘心，想复读一年，但考虑到弟弟还在上学，家庭负担太重，另外至少“跃龙门”的小目标实现了.......便放弃了。填志愿的时候他没人可以商量，一心想当律师，因为觉得自己思辨能力比较强。但选择院校时遇到了麻烦，他想上政法大学，却碍于分数，不能随心所欲。

为难之际，大向想到了初中班主任的小故事：她亲戚从事规划设计管理，通过调整规划指标获得了不少实惠......这让他觉得律师的梦想破灭了，还可以选择创造财富，至少以后不会贫困潦倒，于是填报了房地产管理专业——彼时他还不知道其实应该报的是规划建筑设计或建筑学专业。

“人各有命，假如每次考试都发挥出平时的成绩水平，我也许会是截然不同的人生。回过头想，冥冥中，命运留给我的路，就相对更曲折了。”

人生五年一个坎

大学招聘老师拿到了大向的档案，看了看说：“这娃娃不得了，又是地区三好学生，又有美术特长，为什么不去学设计？”

于是，大向拿到寄来的录取通知书时已经被调到了规划建筑系，开启了他的建筑师生涯。为了减轻家里负担，大向大二就勤工俭学养活自己，那时候还不流行电脑，学校周边商场门口的打折广告、大字报全靠手绘，大向略有美术绘画功底，承包了两个商场的海报、板报、广告，每个月能赚小两三百。

不安分部分是天命，另一部分则是习惯。毕业之后，大向进入国企设计院上班，他可以想象未来30年的工作和生活状态，也能畅想60岁退休的日子，这种按部就班的生活，对于感觉浑身似劲的大向来说，有劲使不出，难受。

“可能愿意创业的人在主观上多少都带些创业的天性。”他以略带些自嘲的口吻说：“那时候我就一直想创业，走在马路上眼里看到的都是机会，就是没启动资金。”

四年半的工作时间，大向都处于一种半封闭的“体制内状态”，很少与外界有交集。当完成了从CAD学徒到CAD民工班组长的蜕变后，于2003年来到杭州。恰逢杭州城市化建设渐入高峰，在看到无数机会的同时，大向也眼界大开。他不仅做规划设计，也开始正式接触房地产。在为一位客户提交了满意的设计方案后，他又承担了该公司项目顾问工作，写报告，做测算，操刀了地产的前期运作，免费为其服务了5年，最后用辛勤的劳动赚来了第一桶金。大向说：所谓贵人相助是自助，先付出后收获。

“那时候的我属于‘杭漂’，没资本没背景，凡事只能靠自己。我觉得自己的人生‘五年一个周期’，到了第五年，环境和命运似乎会逼着我去思考，期待发生些变化。”

有朋友说他是典型的“技术男”——做一件事就想做到极致，其他什么事都不考虑，借用华为任老任正非的话：聚焦主航道，集中火力猛攻重点城门。他的设计水平连原单位的领导也交口称赞，想提他任部门负责人。可是大向说的没错，2009年，来杭州第五个年头他决定创业了。他购置了设备，招来了员工，依托长久以来积累下的资源起到了一定的作用，通过客户的介绍、推荐，他比较顺利地起步。凭借扎实的功底，他在医院工程项目规划设计领域沉淀下良好的口碑。

找准落地的礁石

任何的沙漠都有绿洲，任何的红海都有片片蓝海，大向认为这些机会都是留给精耕细作的有心人。

市场规则始终遵循一个“28定律”：在创业者来说，市场总是会自然淘汰掉80%的竞争对手，留下20%的企业继续竞争。

“我们在2010年起步时做过预判，国家经济在2015年到2018年达到一个高峰、一个拐点，于是提前准备战略调整。” 他开始主动思考转型升级的问题来：是继续走设计路线，还是争取打通上下游？

2014年下半年，市场大环境的开始低迷，几经深思和探讨，决定于2016年成立浙江乔戈里华医建筑工程管理公司，传承浙江省现代建筑设计研究院有限公司的技术优势，专注于医院固定资产改造的施工设计一体化服务，立志成为国内首家为医院建设项目的前期咨询、设计施工服务、后期维护及改造发展提供一站式工程技术服务公司。创业五年，大向显然是丛林法则的幸运儿，他自己说的是侥幸......

要知道，工程设计企业同工程施工企业现金流要求有很大的不同。从单纯设计到工程全链服务，看似一次“默默的转身”，大向又花了整整五年时间。

“事实上，我们当时有一大批同行都在谋求转型。就好比冲浪，涨潮的时候，每个人看起来都过得很好，一旦潮水退了，就知道谁在裸泳。而幸运的是，我们找对了细分领域，有了从浪尖上着地的礁石。”

大向很珍惜自己的“礁石”，他和团队小心翼翼地呵护自己的选择。这并不单纯为了口碑，他更把自己的事业视作一种善行。他说：“医院工程是民生工程，必须是良心工程，容不得半点偷工减料。”在他的带领下，乔戈里华医团队的足迹遍布浙江、江苏、青海、甘肃等省市，前后已经承接并圆满完成近30多个项目，获得业内一致好评。

“我们只做改造，医院的事哪怕赔钱，我们也得做。”

在对外复制成功模式的同时，大向也对未来满怀信心。他认为，今后二十年中国医疗水平一定会发展到西方发达国家水平，如今大规模的医院基建与医疗资源也会面临饱和，需要考虑重新整合的问题。参照发达国家的做法，“可能”将来医院的所有权会与经营权分离，固定资产和经营团队将一分为二，需要社会上更专业、更高效的力量来参与操作，在此情况下，类似乔戈里这样的硬件管理服务商将大有所为，这个“可能”就是预判，也是战略规划，乔戈里华医将伴随这20年“可能”的徐徐到来，一同成长、。

“我们在做一份事业，不仅要有战略的眼光，还要有韧性和综合实力。我希望自己在有生之年坚持做好这份事业。”

最后，大向用“四个分”分享他对成功的理解：“第一是‘天分’：做事情要有天分，要开天眼才能看到未来；第二是‘勤奋’：凡事总是一步一个脚印做出来，没有捷径；第三是‘福分’：谋事在人成事在天，有时候什么功课都做了也不一定成功时一定要想得开；最后一个是‘本分’：只有本分才能让人静得下心，才能让人足够强大。”