【第二十一期人物专访】李康跃：顺应天道、敬天爱人

李康跃

湖南衡阳

浙江省湖南商会常务副会长

浙江省湖南商会青创会主席

浙江天啬生物医药有限公司董事长

      穿着深蓝色夹克和运动鞋，短发，目光灼灼，精气神十足，初见李康跃，给人一种军人气质，比实际年龄要年轻不少。这个“80后”老总摆摆手，笑称自己“已经老了”。不过，并没有当过兵的他，却是个创业老兵。

      李康跃，浙江天啬生物医药有限公司创始人、董事长，今年，是他在生物医药赛道奔跑的第16个年头。从湖南到浙江，李康跃的创业故事，充盈着理想主义者的激情。仿佛创业路上的所有艰辛，都化解在他的一句“我很快乐”里。

放弃“铁饭碗”，天生“爱折腾”

李康跃在大学读的是工商管理专业，一毕业，就有几份事业单位的工作机会摆在眼前。换上制服、脚蹬皮鞋，他跑去银行上班了，一时之间成了令人羡慕的“别人家的孩子”。

在银行工作是许多人眼中的“铁饭碗”，不用日晒雨淋，也没有奔波之苦，足够安稳体面。可不久后，李康跃就开始怀疑自己：天天坐在电脑前，重复着差不多的工作内容，这真的是自己要的人生吗？答案是否定的。直到心底那个声音越来越坚定，李康跃选择了离职。用他自己的话来说，就是：“天生不安分，喜欢折腾吧！”

这段并不算长的工作经历并非毫无意义，足够让一个人看到自己在职场中的不足，直接为他决定继续读书深造打下基础。告别父母，离开湖南老家，李康跃来到杭州。正是在浙江大学求学和工作期间，他结识了日后创业路上两位最为重要的伙伴——赵鑫和潘渊，“从相识到现在一路走来，快20年了，他们是我在医药行业的引路人，也是我的良师益友。”李康跃说。

2006年，硕士研究生毕业的李康跃误打误撞干起了药品销售，也由此打开了生物医药领域的“新大门”。初入社会，已是不易，更不要说药品是特殊商品，干这一行，必须有一定的医药专业基础理论，还得懂点经济学、营销学、管理学的基本知识。

对于李康跃来说，不懂的医药专业基础理论，可以学，他曾用五天时间翻完一整本《药学专业知识》，做的笔记有好几大本。然而，内向的性格却成了摆在面前的拦路虎。有一次，李康跃要去咨询一位业界专家，在办公室门口，他却迟迟不敢走进去，不时探头朝里看看，脑袋一片空白，两条腿跟灌了铅似的怎么也迈不出步子，愣是在门口徘徊了足足四个小时。最后反倒引起了这位专家的注意，走出来问李康跃：“你转来转去，到底有什么事情？”

“我的脸一下子红了，从脖子红到耳朵根。”李康跃说。尽管以这样稍显尴尬的方式认识，但后来两人的谈话却出乎意料地顺利。是啊，世间本无事，庸人自扰之，自己先前那些担忧和烦恼，显得那么多余。这次经历也让他更加坚定了，自己选择的路，没有什么是克服不了的。“吃得苦、霸得蛮、耐得烦，这就是我们湖南人。”

李康跃很快在同一批入职的新人中崭露头角，进入公司不到五年时间，便坐上了公司管理层的位子。不久后就职的公司成功改制并上市，他拿到了真正意义上的“人生第一桶金”。“别人都拿去买房买车了，我却觉得，这笔钱一定还有更大的用处。”

交往中，李康跃和赵鑫、潘渊逐渐形成了共识：我们有团队、有想法，刚好又有机会，不如自己单干。2010年下半年，三人注册了第一家公司，取名天啬。站在2022年，回望2010年，那是一段一个劲向前冲的日子，甚至顾不上犹豫、彷徨。正如李康跃所言：“战略上的定位比战术上的努力更关键。”

架构行业网络，打造医药界的“小米”

做事先做人，做企业更需要情怀，这是李康跃成立公司以来一直坚持的理念。

“在《道德经》的第五十九章，老子有一段话，‘治人事天，莫若啬。夫为啬，是为早服；早服谓之重积德；重积德则无不克……’”说起天啬这个名字，李康跃仿佛打开话匣子一般：对于个人成长修行、企业阶段发展来说，就是要讲求德业修养，行善积德，珍惜每一次服务客户的机会，逐步积累自我基础德行、能力，自然会无事不成。

在李康跃看来，纵观人类留下的文献，《道德经》讲述了宇宙万物的从无到有的过程，阐明了宇宙万物的规律性，天道、地道和人道，以及人类应该如何适应规律，是做人、创业者的“圣经”。在这本著作中，蕴含着他为天啬规划的成长逻辑——站稳脚跟、顺势而为、守正出奇、脱颖而出。

在刚刚起步的几年时间里，天啬主要做代理药品的销售推广。在这个阶段，公司要站稳脚跟，必须量力而行。“快速实现增长和稳扎稳打有时也是可以兼顾的，关键就在于是否能够专注于提升核心业务能力，而不是为了规模，一味闷头拼命往前冲。”李康跃说。

稳步发展之中，天啬迎来了第一个机遇：2018年，国家提出开展药品持有人制度试点和推行MAH上市许可持有人制度，以药品上市许可持有人制度试点为突破口，我国药品注册制度将由上市许可与生产许可的“捆绑制”，向上市许可与生产许可分离的“上市许可持有人制度”转型。国家进一步扩大生物医药领域的制度性开放性，支持并鼓励企业开展仿制药一致性评价，发展高质量仿制药，释放市场活力！

这一变化，目的在于鼓励药品创新、提升药品质量和降低医药支出，对众多像天啬一样的中小药企来说，更是意义重大。“就好像一下子松了绑，我们终于可以放开手脚大干一场了！”李康跃还记得消息刚传来时全公司人的激动。

正如许多医药企业的发展轨迹一样，天啬将主营业务逐渐从销售拓展到研发，真正意义上向前迈出了一大步。鼓励发展的信号释放，天啬更加大胆地投入开发仿制药和改良型新药。公司发展进入快车道，短短几年时间，公司已参与研发并成功获批生产奥美拉唑碳酸氢钠干混悬剂（I）和（II）两款三类新药和氟比洛芬凝胶贴膏，未来两年将进入产品快速获批期，多个项目全速推进。

我们的出路在哪里？这是李康跃时常在思考的问题。在他看来，生物医药行业未来的趋势走向必然是从模仿到创新。关键就在于要有核心竞争力，要有大格局，大视野。

然而，搞创新药不像仿制药，从无到有，谈何容易。因此，李康跃从来不把自己的公司定位于药品营销、产品研发，而是一家健康产业集团，在他的计划里，天啬前期将以仿制药作为抓手，在全国进行布局，同时架构起生物医药行业网络。这张“网”涉及上中下游原料、生产、研发和销售等各个环节，节约时间成本以快打慢，为未来“以仿养创和仿创结合”打下坚实基础。“这个链条一打通形成完整闭环，我们就能比其他企业跑得更快，就像医药行业的小米，没有过多的重资产，让我们可以轻装上阵。”

不忘初心，让天下病患康复触手可及

今天的企业中，能够历经百年的公司数量不多，而这些公司有一个核心的特征，那就是都有指引、激励公司上下的企业使命，即核心价值观和超越利润的目的感。

在“年轻”的天啬，也能找到这一问题的“答案”：顺应天道、敬天爱人、为天下的病患提供有价值的服务；永远坚守道德与诚信的底线，用专业的能力进取精神，不断实现挑战与超越；搭建健康之桥，关爱大众、造福大众，争取早日让天下的病患康复触手可及。

说这些话时，李康跃的眼睛里闪着光。尽管在创业的过程中，他也曾感到彷徨、迷茫。有一段时间，李康跃心理和身体都处于亚健康状态。忘记了当初为什么开始，失去了前进的动力，就像一个机器人，日复一日地应酬，好像脑子里只剩下了赚钱。

直到有一次去浙大玉泉校区爬山，爬到一半的他因为体力不支倒下了。瘫倒在地上，李康跃决心改变：“盈利不应该成为我们最终的目标，而是将利润投资公司的研发，支持我们的技术和产品，创新出更有价值的产品，才是我想要做的事情。”说来也奇怪，就是这一次的灵光一现，李康跃仿佛凤凰涅槃，拥有了第二次的生命，整个人干劲十足，那个创业初期意气风发的李康跃又回来了！

创业就像一趟长长的旅程。这趟旅程中，一人上路没有胜算，想要更快更好前行，想要走得更远，一定要找到志同道合的队友携手并进。而相同的使命就像是吸铁石、黏合剂，把价值观相同的人紧紧吸引在一起。“‘让天下的病患康复触手可及’这个使命听起来很大很宏伟，但是当我们形成足够的合力，就一定能够完成。”李康跃语气坚定。

在天啬员工之中，有一句话流传甚是广泛：一人工作，全家幸福。这并非空谈，天啬围绕员工成长延伸出了“感恩3+1”“爱情分享π”“成长N次方”等多项福利。逢传统佳节、生日等特殊纪念日，公司都会以员工的名义向员工父母打一笔感恩费，员工的配偶每月也能收到一定数额的补贴，就连员工的下一代都能享受到相应福利。不仅如此，从创立之初，天啬坚持举办每个月一次的“国学一堂课”活动，帮助员工汲取国学精华，构建起天啬的企业文化。总而言之，在天啬，有各种各样的机制和福利保障员工利益，帮助他们发挥所长，实现人生价值。

百年湘商，青创为先。如今的李康跃，除了是创业者，还是浙江省湖南商会常务副会长、浙江省湖南商会青年创业委员会主席。身份多了一重，肩上的担子也多了一分。湘商的崛起，必定依靠这些新兴、初创企业和年轻创业者。如今青创会在做的，就是小心呵护、耐心培育这些“种子”成为未来的“参天大树”。

青创会每月开展“大咖说”活动，邀请各行各业企业家和专家分享创业经验；为年轻创业者搭建路演平台，帮助他们挖掘项目优势，帮助他们更好地将想法落地；此外，在李康跃的建议下，青创会还为品学兼优的在浙湖南籍大学生提供一定的帮扶和资助。

“一代人有一代人的使命。年轻人普遍拥有高学历、有天马行空的想法，奔跑在全新的赛道，和年轻人待在一起，可以学到很多东西。”在这一过程中，李康跃也表现出了十足的享受状态，“花一点点时间、精力去做这个事情，我很享受这个成长的过程。”青创会成立三年以来，已经吸纳了200余家成员单位，共计有900余人参与活动，目前这个群体还在不断壮大。